Foto: Shutterstock

Ljudi koji su sebični i posesivni i kojima je važna samo njihova dobrobit, imaju tendenciju projicirati negativnost gdje god odu.

Doimate li se kao dobra i velikodušna osoba koja brine za druge, ljudi će željeti raditi s vama

S druge strane, hodate li sa širokim osmijehom na licu i osjećajem velikodušnosti za bližnje, drugi će prepoznati vašu pozitivnost i tako vas percipirati. Kao kupci i poslovni ljudi, skloni smo birati gdje ćemo kupovati i s kime poslovati na osnovi intuitivnog osjećaja o osobnostima drugih ljudi. Doimate li se kao dobra i velikodušna osoba koja brine za druge, ljudi će željeti raditi s vama. Sva ta dobronamjernost proizlazi još iz prvog dojma koji ste ostavili. To možda nije svaki put pravedno, ali istina je, dobri smo u intuitivnom osjećanju stvari o drugima, tako da je teško kriviti nekoga zato što ne želi raditi s vama ako djelujete kao negativna osoba.

…većina ljudi dovoljno glasno projicira svoje istinsko unutarnje biće, tako da drugi istog trenutka mogu reći što osoba misli i osjeća

Ne možete kriviti druge ljude što vas tako procjenjuju. Djelujete li kao negativna osoba, onda to vjerojatno i jeste. Postoje sociopatski prevaranti koji su dobri u varanju drugih, ali većina ljudi općenito dovoljno glasno projicira svoje istinsko unutarnje biće tako da drugi istog trenutka mogu reći što osoba misli i osjeća. Ljudi nas čitaju jako, jako brzo. Nije teško uočiti nesretnu osobu ili osobu koja se prenemaže. Isto tako, prilično je lako uočiti pozitivnu i velikodušnu osobu. Ona vam vjerojatno pokušava služiti od samog početka. (…)

Imate li važan intervju, jedan od najboljih načina da ojačate svoje samopouzdanje i unaprijed se osnažite jest da napišete ček nekoj dobrotvornoj organizaciji i ubacite im u poštanski sandučić kada budete išli na intervju. Doći ćete na taj intervju osjećajući se kao da ste osoba koja zna služiti. I to će zračiti iz vas.

Jednako tako, vrijedi i suprotno: možemo zračiti i negativne osjećaje. Siguran sam da smo svi imali neugodno iskustvo rada s očajnim prodavačima. Iskustvo je neugodno i nelagodno. Prodavač djeluje pohlepno i siromašno jer možete vidjeti da nešto mora prodati pod svaku cijenu. Zapravo, doima se zainteresiranijim da proda nego da vam služi. Ovo je stavljanje kola ispred konja – stvaranje novca rezultat je poniznosti, ne obratno. Takav prodavač misli samo na vlastiti interes i vi to vidite. To ne znači da je on ili ona loša osoba, ali je i dalje odbojno. (…)

Kupcima nije važno hoćete li vi nešto prodati, oni samo žele da im služite

Ne volim tu vrstu emocionalnog pritiska kad pokušavam voditi posao. Većina ljudi, uključujući i mene, radije bi poslovala s nekim tko zrači samopouzdanjem. Samopouzdan prodavač djeluje manje očajno i čini da kupci osjećaju da mu je važniji njihov interes. Kupcima nije važno hoćete li vi nešto prodati, oni samo žele da im služite.

Sve to ide vama u korist, uspijete li uložiti trud da pomažete i budete ponizni. Učinite li to, djelovat ćete tako u svim vašim poslovnim pothvatima. Način za razvijanje te kvalitete, što se doista ne može odglumiti, jest vježbanje u služenju drugima i davanje u dobrotvorne svrhe.

Iz knjige „Poslovne tajne iz Biblije“, autora Daniela Lapina. Dopuštenje izdavača za prenošenje ulomka vrijedi isključivo za portal Book.hr.

Knjigu možete nabaviti ovdje .

Book.hr